Наталья Проказова: «Рынок Ближнего Востока мы по-прежнему рассматриваем как один из перспективных для российских производителей»

– На сегодняшний день дружественных рынков осталось немного, но рынок Ближнего Востока мы по-прежнему рассматриваем как один из самых перспективных для российских производителей.

– Российские производители сталкиваются с тремя основными проблемами.

Первое – финансовые сложности с переводами и финансовой логистикой. За последние два-три года наши экспортёры и импортёры научились организовывать финансовые потоки в обход санкций через финансовых агентов. Конечно, это существенно удорожает сделку – как экспортную, так и импортную. Но пути решения найдены.

Второе – логистика и транспорт. Из-за вооружённого конфликта на Ближнем Востоке серьёзно пострадала инфраструктура, в том числе портовая. Доставить грузы в этот регион сейчас гораздо сложнее, чем раньше. Кроме того, с эскалацией конфликта растёт стоимость нефти, а вместе с ней – кратно растёт и стоимость доставки, что напрямую влияет на цену российских товаров.

Третье – где найти потенциальных партнёров и покупателей за границей? Это как раз основное направление нашей компании: мы помогаем российским производителям находить сбыт. Инструменты могут быть разными – маркетплейсы, торговые представительства, дистрибьюторы. В зависимости от товара и отрасли мы подбираем оптимальное решение.

– Если говорить о Ближнем Востоке, то традиционно высок спрос на продовольствие, товары народного потребления, косметику, фармацевтику, лечебную косметику. При этом необходимо получать разрешительные документы и регистрировать торговую марку – требования различаются от страны к стране. В Омане они одни, в Саудовской Аравии – другие. Нужно очень быстро ориентироваться в текущей ситуации.